2025-05-15加恩

為什麼你參加的歐洲團明明只要 NT$79,900,最後卻花了超過 12 萬?一次看懂低價團三大套路

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為什麼你參加的歐洲團明明只要 NT$79,900,最後卻花了超過 12 萬?一次看懂低價團三大套路,挑出真正划算的旅行團

在挑旅行團的時候,你可能看過類似的情況:

兩個行程看起來差不多,都是十天,也都包含歐洲三座城市。

 一個開價 10 萬塊,另一個卻只要 79,900。

而且 79,900 那團行程寫得還很華麗,看起來比 10 萬那團更豐富。

你肯定會想:「那當然要選便宜的啦,現省兩萬欸」

結果,真正上車之後才發現,省下的這兩萬,在行程當中全都「一筆一筆」加回來,加上各種自費、購物...總花費超過 12 萬。

不只錢會加回來,旅遊過程中也因為不斷地被迫掏錢,搞得難得一趟歐洲旅遊烏煙漳氣的,讓人後悔莫及。

不用擔心,其實這個情況是很好預防的。

這篇文章,就是要帶你看懂:

 

  1. 旅行社隱藏加價費用的三種招式,以及如何預防。
  2. 如何挑到真正便宜划算的旅行社行程
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▋ 第一招:小費、保險、稅簽

在旅行團費用裡,小費、保險、稅金與簽證這三項,算是相對標準、透明的項目。

旅行社的費用一定會收,只是每家收費的方法不大一樣。

有些包含在團費裡,有些則會分開算,讓團費「看起來」便宜一點,等到你真的付錢時才加回來。

這個方式有點類似你在 Agoda 訂飯店,一開始看房價都很便宜,但真的進入結帳頁面,服務費、清潔費、稅金等加一加,就也沒有便宜到哪裡去了。

⇨ 小費:有固定標準,要注意是否符合行情

小費的金額是「行業內共識」,通常你只要去大品牌旅行社的行程頁面查一下,就會看到這些行情價:

  • 歐洲每天 12 歐元
  • 美國每天 12 美金
  • 日本大約一天 300 元台幣
  • 東南亞大約一天 250 元台幣

(前三大旅行社非常愛惜品牌形象,不會跟你亂報小費。)

有些旅行社會在小費這裡「多收一點」,例如明明行情是 300,他卻收你 400。

這不是因為領隊特別會帶,這中間的價差,其實是拿來「補低價團費的缺口」。

所以在選旅行團時,要注意一下小費金額是否符合行情。

⇨ 保險:一定有包含,但保額不一定。

法律有強制規定,旅行社出團一定要保「旅遊責任險」,保障意外發生時客人的權利。(這個不是旅平險喔)

但這個險種的保障額度有 200 萬,也有 500 萬,兩個涵蓋的理賠金額就差很多。有些旅行社只寫「已含保險」,卻不寫保障金額。

如果你在行程頁面上沒有看到這個細節,那就要跟業務問清楚。

⇨ 稅簽:最容易被藏起來的費用

有些團看起來很便宜,實際上是因為團費裡面不包含「稅金與簽證費用」

結果到你報名之後才會被告知:這一項要另外補,每人再加三四千以上。

⇨ 如何避免這些數字遊戲?

最基本的方法是:看清楚行程的費用說明。

如果行程說明不好讀,最好的方式就是「直接問業務」,請業務直接列出「哪些費用已包含,哪些不包含」。

這樣,寫清楚比較安全,也避免模糊不清的口頭承諾。

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▋ 第二招:購物站

有一種隱形的費用,表面上沒有明講,但進到行程之後壓力很大——那就是「購物站補貼」與「車上銷售」。

你進到購物站,不是單純「參觀」,而是旅行社幫你算過的「回本機制」。

舉例來說,一個行情三萬塊的行程,旅行社只賣你兩萬五,那中間五千的差額是誰補的?可能就是購物站。

購物站說:「你幫我把人帶來現場,我幫你從他們身上賺回來這五千。」

而且,購物站的商品通常會拉高價格。你在團費上省下的五千,很可能要用一萬或更多的購物金額「補回來」。

進購物站強迫購物,完全是老招了,大多數人都知道。

近年來也很多旅行社會改為「進體驗館、博物館、免稅店」等方式,不讓推銷的氣息這麼濃厚。

也有些會標榜「不強迫推銷」,那逛起來就不會那麼有壓力。

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▋ 第三招:強迫推薦自費

「自費活動」本身完全不是問題。

問題是:「不去參加自費活動的客人,旅行社怎樣安排?」

舉個例子,如果今天推薦的自費活動是巴黎的《紅磨坊夜秀》,參加的人搭車去看秀,不參加的人直接回飯店休息,兩邊都安排妥當。這樣是合理的。

但實際操作上,很多旅行社會出現這樣的情況:

白紙黑字寫「推薦參加」,到現場卻變成「不買的人自己想辦法」。

你不參加,就沒有交通安排,或是直接被丟在原地曬太陽、吹冷風。

你想回飯店也沒有車,在餐廳門口等三個小時,或是直接沒安排回程。

你站在寒風中,就會開始想:「算了啦,我去好了……」

那根本不是推薦,是強迫購買了。

⇨ 如何預防?

當你看到行程裡有寫「推薦自費」,

同時價格明顯低於市場行情、

當天行程又排得很空時,就要特別小心。

那個空白,可能就是留來推銷用的。

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▋ 怎樣買到真正划算的團體行程?

看完上面那些,也不用擔心說旅行社都會騙你。我們還是要說:上述情況都是在惡性削價競爭之下,才會出現的狀況。

基本上你選擇行情價格,都不會有上述的問題。

甚至,在特殊情況下,撿到非常划算的行程價格,也是有可能的。

怎樣才能找到這些划算的行程?

方法很簡單:「避開名不見經傳的小旅行社,選擇大品牌的便宜團。」

原因很簡單。

⇨ 大品牌旅行社採購量大,才能真的「以量制價」

台灣的大品牌旅行社是上市公司,財報都可以去查到:旅行社產品的平均毛利率大約就是 10%。

也就是說,一個開價三萬元的團,成本兩萬七,只賺你三千。

那如果你現在看到一個小旅行社,行程內容看起來差不多,卻開價兩萬五,

要知道——小旅行社無法用團量去壓低成本的。如果他們卻推出大旅行社連成本都不到的價格,想也知道一定會在別的地方削你一筆。

⇨ 大品牌旅行社賠得起,常會因為需要達成業績目標而賠本銷售

這種團通常會在以下情況出現:

  • 淡季業績不夠,要沖量
  • 某一團差兩位滿團,需要最後補位
  • 與飯店、航空公司有合作壓力,要填補合作配額

這種特惠團,是像百貨公司周年慶一樣的活動——你是真的有機會用好價格買到不錯的行程產品。

⇨ 大品牌旅行社愛惜品牌,怎樣壓低成本都不至於亂搞。

大品牌非常重視信譽,因此選擇大品牌的旅行社通常是比較有保障的。

⇨ 怎樣找到這些超低價團?

跟業務的關係很重要。

最好可以跟幾位業務打熟關係,平時偶有聯絡,也請他們手上有這種降價團時通知你。

或者不時逛逛旅行社的官網特惠專區,看是否有釋出低於行情的價格。

 

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▋ 重點整理:

如果你想挑選划算的低價旅行團,一定要注意這些小細節是否被省掉了:

  1. 注意小費的行情價格,確保沒有被多收。
  2. 跟業務問清楚旅責險保額多少。(也推薦要保旅平險喔
  3. 跟業務問清楚哪些價格含在團費,哪些沒有包含。
  4. 出現「推薦自費行程」時,注意當天的行程是否很空,也跟業務問清楚如果不去自費行程的客人會怎樣安排。
  5. 盡量選擇大品牌的團體行程。
  6. 跟大品牌旅行社的業務建立關係,請他有特惠團時通知你。

做好上述這六點,你就有機會不靠運氣,選到超低價又好玩的旅行團。

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另一種不靠運氣,玩到超優質旅遊行程的方法,

就是選擇「何時旅遊」。

我們知道,旅行的美好從來不是靠機率決定。

而是靠一次次走過、修過、改過。

每一條你看到的行程,背後都有我們親自走過一遍的路。

哪一段車程太長、哪一間飯店客人睡不好、哪一家餐廳景觀不夠美——我們都會記下來,一條一條換掉。

「我們想做的,是幫你設計出此生值得回味的那一趟旅遊。」

旅途中大大小小問題,我們都打點好了,

只留下最重要的問題給你——

「你,何時出發?」

來官網看看我們的達人行程:https://shallwetravel.com/ParentGroup